Consultoria em Vendas
A consultoria empresarial é um serviço profissional e especializado que, através de método investigativo e estruturado, visa transformar anomalias de determinado processo ou estratégia em oportunidades de melhoria e evolução de resultados.
Formato
Atendimento presencial (in loco) ou remoto, de acordo com a fase do projeto ou maturidade da operação de vendas;
Desenvolvimento com acompanhamento em tempo real mediante cronograma de etapas e relatório de atividades executadas;
Documentação apropriada das ações implementadas;
Métricas de avaliação definidas e Roi do investimento na consultoria.
Público-Alvo
Empresas que vendem pra outras empresas e que possuem equipe de inside sales ou outside sales, de qualquer segmento ou porte;
Empresas que queiram estruturar pela primeira vez seu processo de vendas;
Empresas que acumulam queda nos seus resultados de vendas e não sabem por que razão;
Empresas que visam elevar seus processos de gestão e de vendas para moldes mais eficientes e com resultados perenes.
Projetos de consultoria
Diagnóstico;
Estruturação das rotinas de gestão e vendas;
Identificação do perfil de cliente ideal;
Avaliação, melhoria e implementação de CRM;
Desenvolvimento de sistemas de remuneração variável e comissões;
Avaliação de conflito de políticas comerciais entre canais de vendas;
Elaboração do playbook de vendas.
Construção do processo de vendas e pipeline;
Identificação da jornada de compras do cliente;
Reconhecimento dos canais de aquisição de clientes;
Mapeamento de indicadores de desempenho;
Metodologias de avaliação e técnicas de feedback;
Integração de estratégias de marketing e execução pelo time de vendas;
Benefícios
Soluções sob medida
Métodos, ferramentas e estratégias específicas para a realidade da empresa e no mercado em que está inserida.
Autogerenciamento
Processos, métricas e rotinas de gestão conectadas de forma sistemática, que geram resultados e liberam o empresário para concentrar-se apenas no nível estratégico do negócio.
Resultados mais rápidos
Equipe dedicada exclusivamente a solução dos problemas da operação comercial; Redução de custos com a contratação de equipes próprias.
Metodologia estruturada
Visão independente; Análises sofisticadas baseadas em metodologias comprovadas; Estratégias com começo, meio e fim.
Mapeamento profissional
Diagnóstico estruturado e assertivo;
Rápida identificação dos pontos de risco.
Aprimoramento da cultura organizacional
Nossos gestores conhecem de perto a realidade do empresário e irão manter o mesmo ímpeto durante o acompanhamento das negociações e a exigência dos resultados.